ΒΑΣΙΚΟ ΘΕΜΕΛΙΟ
Το Σχέδιο
Το πλαίσιο κερδοφόρου positioning που χρειάζεστε, για να χτίσετε μία ρεαλιστική στρατηγική ανάπτυξης
Σας δίνουμε ένα ολοκληρωμένο σχέδιο που ξεκαθαρίζει:
✅ τη διαφοροποιό αξία που φέρνετε στην αγορά σας
✅ ποιοι είναι οι ιδανικοί σας πελάτες
✅ γιατί πρέπει να σας επιλέξουν
✅ τι περιεχόμενο θα πρέπει να δημιουργήσετε μέσα στους επόμενους 18-24 μήνες, για να τους προσελκύεστε
Όλα τα παραπάνω σας παραδίδονται σε πλήρη ανάλυση, ώστε να τα εφαρμόζετε με την ομάδα σας, με το δικό σας ρυθμό, κι ανάλογα με τον προϋπολογισμό σας.
Αυτός είναι ο ακρογωνιαίος λίθος της νέας στρατηγικής για μία κερδοφόρα ανάπτυξη της εταιρείας σας.
Όλα τα υπόλοιπα χτίζονται πάνω σε αυτό το ξεκάθαρο positioning.
⏱️
Διάρκεια
6 εβδομάδες
💰
Επένδυση
€ 2.500 (εφάπαξ)
✅
Για εταιρείες
με στελέχη μάρκετινγκ
Γιατί ξεκινάμε από το positioning ;
Πολλές εταιρείες τεχνολογίας έχουν καλά προϊόντα και υπηρεσίες, αλλά δεν πουλάνε. Γιατί;
❌ Δεν καταλαβαίνει η αγορά γιατί να τις επιλέξει
❌ Ανταγωνίζονται στην τιμή, κι όχι στη μοναδική τους αξία
Το σωστό, ξεκάθαρο positioning τα λύνει αυτά.
→ Το περιεχόμενο (website, LinkedIn, άρθρα) δουλεύει με στόχο.
→ Οι ιδανικοί πελάτες εκπαιδεύονται κατάλληλα.
→ Οι πωλήσεις γίνονται προβλέψιμες.
Γι' αυτό το "Σχέδιο" αποτελεί τη βάση για οποιαδήποτε στρατηγική επιλέξουμε να υλοποιήσουμε από κει και πέρα.
Τι περιλαμβάνει το "Σχέδιο"
3 φάσεις / 6 εβδομάδες / 1 ολοκληρωμένο πλαίσιο κερδοφόρου positioning
01
Διερεύνηση & Διαύγεια
Διάρκεια: 2 εβδομάδες
Workshops διερεύνησης με την ηγετική σας ομάδα (2 remote + 1 on-site)
→ Καταλαβαίνουμε την αγορά σας
→ Προσδιορίζουμε το βασικό ανταγωνισμό σας
→ Ταυτοποιούμε τα προβλήματα των πελατών σας
Ανάλυση ανταγωνισμού
→ Πώς τοποθετούνται οι βασικοί ανταγωνιστές σας στην αγορά;
→ Τι κενά υπάρχουν που μπορείτε να καλύψετε;
→ Ποιες είναι οι δομικές διαφορές σας;
Συνεντεύξεις με 5 υπάρχοντες πελάτες (προαιρετικό, αλλά συστήνεται ιδιαίτερα)
→ Γιατί σας διάλεξαν αρχικά;
→ Τι εκτιμούν περισσότερο στη συνεργασία σας;
→ Τι πιστεύουν ότι χρειάζεται να βελτιώσετε ή να προσθέσετε;
Δημιουργία Πλαισίου Κερδοφόρου Positioning
Διάρκεια: 2 εβδομάδες
Προφίλ "ιδανικού πελάτη"
→ Ποιοι πελάτες είναι ιδανικοί για την εταιρείας σας σήμερα;
→ Ποιοι σας επιτρέπουν μεγαλύτερη κερδοφορία με μικρότερο επένδυση πόρων;
→ Με ποιους είστε ασύμβατοι και πρέπει να αποφεύγετε;
Διαφοροποιός αξία
→ Τι μοναδικό προσφέρει η εταιρεία σας σε προϊόντα, υπηρεσίες, τρόπο συνεργασίας;
→ Τι αποτελέσματα απολαμβάνουν οι πελάτες δουλεύοντας μαζί σας;
→ Απαντάμε στο "γιατί εσάς, και μόνο εσάς" με ξεκάθαρο τρόπο
Δήλωση κερδοφόρου positioning
→ Βρίσκουμε πώς τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας προσφέρουν μοναδική αξία σε ένα συγκεκριμένο πελατολόγιο, ώστε να είναι διατεθειμένο να πληρώσει γι' αυτά
Πλαίσιο βασικών μηνυμάτων επικοινωνίας
→ Μεταφράζουμε το positioning σε πρακτική επικοινωνία
→
Καθορίζουμε το πώς πρέπει να απευθύνεται η εταιρεία σας στο website, τις πωλήσεις, το marketing, το LinkedIn, τα social media, ώστε να προσελκύει τους "ιδανικούς πελάτες" γι' αυτήν
02
03
Στρατηγική Περιεχομένου & Υλοποίηση
Διάρκεια: 2 εβδομάδες
Θεματολογία περιεχομένου για 18-24 μήνες
→ Ποια θέματα είναι κατάλληλα για τους "ιδανικούς πελάτες";
→ Για ποια δεν υπάρχει αρκετή πληροφορία, ενώ είναι σημαντικά;
→ Πώς πρέπει να δομηθεί το περιεχόμενο;
Επιλογή των κατάλληλων ψηφιακών καναλιών
→ Σε ποιες πλατφόρμες πρέπει να υπάρχει δημοσίευση για βέλτιστα αποτελέσματα στις SEO/AEO/GEO αναζητήσεις;
Τύπος και δομή περιεχομένου
→ Ποια στυλ και μίξη περιεχομένου να χρησιμοποιήσετε, για να έχετε την καλύτερη ανταπόκριση από τους πελάτες που στοχεύετε;
Χάρτης υλοποίησης στρατηγικής περιεχομένου
→ Αναλυτικό πλάνο 18 μηνών για να το εφαρμόσετε με την ομάδα σας.
Παραδοτέα του "Σχεδίου"
Έκθεση Positioning
(8-10 σελίδες)
• Δήλωση positioning
• Προφίλ "ιδανικών πελατών"
• Κύρια μηνύματα επικοινωνίας
• Χάρτης διαφοροποίησης
Στρατηγική Περιεχομένου
(5-6 σελίδες)
• Ημερολόγιο περιεχομένου διάρκειας 18 μηνών
• Στρατηγική και τύπος περιεχομένου ανά ψηφιακό κανάλι (πλατφόρμα)
Τελική Παρουσίαση
(διάρκεια: 90 λεπτά)
• Επεξήγηση παραδοτέων
• Q&A με την ομάδα σας
• Συζήτηση για επόμενα βήματα
Έτοιμοι να χτίσετε το πλαίσιο προσοδοφόρου positioning για την εταιρεία σας ;
Κλείστε μία δωρεάν συζήτηση 20 λεπτών.
Θα συζητήσουμε την κατάστασή σας και αν το "Σχέδιο" ταιριάζει για εσάς.