about

ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΟ ΧΑΡΗ ΤΣΟΤΣΟ

23+ χρόνια πωλήσεις σε Β2Β εταιρείες τεχνολογίας και αυτοματισμού.

Σήμερα βοηθάω εταιρείες των κλάδων να αναπτύσσονται κερδοφόρα,

μέσα από την εφαρμογή σύγχρονων μεθόδων

πωλήσεων και μάρκετινγκ.

Μια σύντομη ιστορία

Μετά τις σπουδές του Ηλεκτρολόγου Μηχανικού & Μηχανικού Υπολογιστών, και για πάνω από δύο δεκαετίες, πουλούσα προϊόντα βιομηχανικού αυτοματισμού, έργα ERP συστημάτων, και τεχνικές υπηρεσίες στις Ευρωπαϊκές αγορές - από την Ελλάδα και τα Βαλκάνια, μέχρι την Κεντρική, Δυτική και Βόρεια Ευρώπη.

Οι προσωπικές πωλήσεις ξεπέρασαν τα 18 εκατομμύρια ευρώ.

Κάπου στη μέση αυτής της διαδρομής, συνειδητοποίησα ότι οι καλύτεροι μου μήνες δεν ήταν όταν κυνηγούσα τα νούμερα και πίεζα τους πελάτες να βάλουν τις παραγγελίες. Ήταν όταν οι πελάτες ερχόντουσαν ήδη έτοιμοι να αγοράσουν.

Επειδή είχαν αρχίσει να με εμπιστεύονται, είχαν διαβάσει κάτι που είχα γράψει, είχαν αντιληφθεί τα οφέλη για τους ίδιους από ένα πετυχημένο έργο που παρουσίασα, είχαν ακούσει για μένα από κάποιον που είχαν σε υπόληψη.

Δεν χρειαζόταν πια να προσπαθώ να τους "κλείσω". Έπρεπε απλά να τους καθοδηγώ.

Γιατί έγινε η Spark 2 Action

Άφησα την τελευταία θέση μου ως Business Development Manager όχι επειδή με κούρασαν οι πωλήσεις. Άλλωστε εξακολουθώ να ασχολούμαι με το "άθλημα" καθημερινά.

Αλλά επειδή είδα κάτι που οι περισσότερες Β2Β εταιρείες παραβλέπουν:

Ότι το ξεκάθαρο positioning και το ουσιαστικό περιεχόμενο μπορούν να κάνουν τη δουλειά της προ-πώλησης.

Ώστε οι πωλητές να παίζουν το ρόλο του συμβούλου και του καθοδηγητή, κι όχι του πιεστικού επαγγελματία.

Έτσι, ίδρυσα τη Spark2Action.

Για να βοηθάω B2B εταιρείες τεχνολογίας και αυτοματισμού να χτίζουν positioning που διαφοροποιεί, και στρατηγικό περιεχόμενο που "προ-πουλάει". Κι έτσι να προσελκύουν καλύτερους πελάτες, που θα τις επιτρέπει να αναπτύσσονται κερδοφόρα.

Γιατί να με εμπιστευτείτε

Δεν είμαι ένας επαγγελματίας του μάρκετινγκ που δεν έχει πουλήσει ποτέ.

Ούτε ένας copywriter (συγγραφέας εμπορικών και διαφημιστικών κειμένων) που τώρα μαθαίνει πωλήσεις.

Είμαι ένας πεπειραμένος μηχανικός πωλήσεων που έμαθε και εφάρμοσε συστηματικά

για τον εαυτό του, τις Β2Β εταιρείες στις οποίες δούλευε και τους πελάτες του,

στρατηγικό positioning και Β2Β περιεχόμενο.

Και είδα χειροπιαστά αποτελέσματα: Σταθερή αύξηση εσόδων και κερδοφορίας.

Πώς δουλεύω

Συνεργάζομαι μόνο με B2B εταιρείες τεχνολογίας και αυτοματισμού.

Γιατί αυτός είναι ο κόσμος που ξέρω καλά.

Δεν προσφέρω "360° υπηρεσίες μάρκετινγκ" και σε όλη την αγορά.

Για συγκεκριμένους κλάδους, προσφέρω συγκεκριμένα πράγματα:

positioning
στρατηγικό περιεχόμενο
τη γνώση του τι κάνει τους πελάτες να αγοράζουν
τις επαφές μου από την Ελληνική και διεθνή αγορά

Πιστεύω σε

Μακρόπνοη στρατηγική και συνεχή ανάπτυξη, όχι εφήμερες νίκες

Η αύξηση πωλήσεων και κερδοφορίας μέσω positioning και περιεχομένου δεν είναι σπριντ 30 ημερών.

Είναι μία δομική αλλγή που χρειάζεται τουλάχιστον 18 μήνες για να αρχίσει να αποδίδει με διάρκεια.

Αν θέλετε να χτίζετε συστηματικά για τα επόμενα χρόνια, ώστε η εταιρεία σας να αλλάξει οριστικά επίπεδο. τότε ας μιλήσουμε.

Αν περιμένετε στα άμεσα αποτελέσματα, τότε η συνεργασία μαζί μου δεν είναι για εσάς.
Στοχεύουμε την ουσία, όχι το θεαθήναι

Δεν με νοιάζουν τα "likes". Δε θα έπρεπε να νοιάζουν ούτε εσάς.

Με νοιάζουν τα qualified leads, το πόσο ευκολότερες θα γίνονται οι πωλήσεις σας, οι νέες συνεργασίες που θα χτίζετε με σταθερό ρυθμό, και τα επιπλέον έσοδα που θα μπαίνουν στο ταμείο της εταιρείας σας κάθε μήνα.
Ειλικρίνεια και αμεσότητα στην επικοινωνία

Αν δεν μπορώ να σας βοηθήσω, ή αν δεν "ταιριάζουμε" (προϋπολογισμός, νοοτροπία, χρονοδιάγραμμα), θα σας το πω ευθέως.

Δεν μου αρέσει να χάνω χρόνο . Ούτε το δικό σας, μήτε τον δικό μου.